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你了解客户的需求吗?

时间:2022-05-22 00:36 点击次数:
  本文摘要:无论是不是保健品招商或是保健品代理,与客户交流不告诉市场需求,是营销人员仅次于迷信,如果你不闲谈客户的市场需求,就别浪费自己和客户的时间,只有寻找客户的市场需求,展开针对性的交流才是最有效地的营销方法。一项研究指出:顺利代表50%的时间在找寻市场需求,5%的时间在提供允诺。 一般代表5%的时间在找寻市场需求,50%的时间在提供允诺。可见找到市场需求的重要性。找到市场需求,首先要懂识别市场需求。 市场需求是顾客的拒绝或心愿,它们可以通过你的产品和服务去符合。

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无论是不是保健品招商或是保健品代理,与客户交流不告诉市场需求,是营销人员仅次于迷信,如果你不闲谈客户的市场需求,就别浪费自己和客户的时间,只有寻找客户的市场需求,展开针对性的交流才是最有效地的营销方法。一项研究指出:顺利代表50%的时间在找寻市场需求,5%的时间在提供允诺。

一般代表5%的时间在找寻市场需求,50%的时间在提供允诺。可见找到市场需求的重要性。找到市场需求,首先要懂识别市场需求。

市场需求是顾客的拒绝或心愿,它们可以通过你的产品和服务去符合。如何辨识客户市场需求呢?马斯洛的市场需求层次论:第一层级——生理需要。保健品招商网回应,人对衣、取食、寄居、行、性及空气等保持基础的生命体征和生理身体健康的市场需求。中级以上职称的医生因为收益平稳,回避意外事件,如未婚离职,因病返贫等,他们的市场需求基本可以跨过此层级。

正处于市场需求这一层级的人对物质和金钱十分脆弱。第二层级—安全性必须。

安全性的必须可以总结为对身体健康、职业确保、社会安定等的市场需求。第三层级——社交必须。

社交市场需求在存活市场需求和安全性市场需求被符合之后,或曰在医生对自己未来生活和事业前景所持悲观辨别以后,其市场需求将下降至第三个层级’一—社交市场需求。社交市场需求有两层含义:一层可以解读为一个人对集体或的组织把持感和归属感的市场需求;另一层是他对爱、注目和接纳的市场需求,还包括友情,爱情,被他人、团体或的组织接纳等。第四层级——认同必须。需要下降到这一阶段的总社会人口比例会多达20%。

由于医生类似的教育背景、职业特点、社会地位、贡献价值,他们之中需要下降至第四层级的人员比例要远高于社会平均水平。


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